De unieke aanpak van Strategy Partners garandeert een resultaat dat reeds binnen enkele maanden zal bijdragen aan de bedrijfsresultaten. Strategy Partners gaat eerst een diepgaand gesprek aan met de organisatie om zodoende een beeld te krijgen welke ander type organisatie hier het best bij past. Het zoeken van partners is niet een activiteit waarbij de opdrachtgever een lijst krijgt met namen en telefoonnummers van mogelijke partners. Deze dienst zorgt ervoor dat de opdrachtgever meestentijds een lijstje krijgt van maar twee à drie bedrijven. Deze bedrijven vertrouwen ook op de deskundigheid van Strategy Partners in het samenbrengen en het tot stand komen tot een partnerovereenkomst.

Op het moment dat Strategy Partners terugkomt bij de opdrachtgever met de mogelijke kandidaten is dit zodanig voorbereid dat beide partijen er van kunnen uitgaan dat er een succesvolle samenwerking kan ontstaan. Tijdens de kwalificatie bij het zoeken naar geschikte partners wordt niet alleen gekeken naar de bereidheid om de diensten of producten van de opdrachtgever in de portefeuille op te nemen, maar ook naar:

• De cultuur van beide organisaties;
• De andere diensten of producten die al worden aangeboden en of er mogelijke conflicten zullen ontstaan;
• De mogelijkheden van de opdrachtgever in ondersteuning met betrekking tot verkoop en product;
• De beschikbare en vereiste kennis en kunde.

De doorlooptijd van een Channel en Partner Recruitment en Development traject is meestal één jaar. De dienstverlening van Strategy Partners stopt namelijk niet op het moment dat er één of meerdere kandidaatpartners is gevonden. Strategy Partners zorgt ook voor de begeleiding in de gesprekken tussen de mogelijke partners, advisering in de contractuele bepalingen en de evaluatie van de eerste ervaringen in de samenwerking.