Het resultaat kan een “white paper” zijn, dat een algemeen probleem aan de orde stelt en de leverancier daarin positioneert met zijn producten en diensten. Een andere variant is een uitvoerige beschrijving van de organisatie, zijn producten en oplossingen of diensten en de positionering binnen het marktgebied.

Een apart aandachtsgebied is het concurrentieoverzicht. Hierbij worden twee of meerdere partijen gedetailleerd met elkaar vergeleken. De vergelijking betreft de producten, de organisaties, ondersteuning, documentatie en training. Een dergelijk concurrentieoverzicht levert uiteindelijk een rapport op dat de concurrentie beschrijft en een vergelijking maakt met de organisatie van de opdrachtgever. Hierbij worden de positieve punten benoemd, maar uiteraard ook de punten waarop verbeterd kan worden. Een SWOT (Sterkte, Zwaktes, Mogelijkheden en Bedreigingen) analyse maakt onderdeel uit van het rapport. Deze concurrentieoverzichten hebben al vele malen hun waarde bewezen in offertetrajecten en interne opleidingen voor verkoop en marketing. De onafhankelijkheid van een dergelijk onderzoek garandeert de lezer dat de uitspraken en vergelijkingen correct zijn en getoetst via gesprekken met derden, gebruikers en consultants.