Leveranciers profilering en concurrentieoverzicht
Het opstellen van een leveranciersprofiel dat gebruikt kan worden voor externe (marketing) doeleinden is niet altijd een eenvoudige opgave. Welke mogelijkheden moeten met welke bewoording onder de aandacht worden gebracht? Wat zijn de unieke mogelijkheden van de dienst of het product? Wat is de meest gangbare bewoording zodat ook de uiteindelijke lezer weet wat de doelstelling is van product, dienst of oplossing? Allemaal vragen waar Strategy partners het antwoord op kan geven. Door de diepgaande kennis van het Enterprise Content en Output Management gebied zijn we in staat om via de juiste bewoording de correcte positionering van het product of dienst onder de aandacht te brengen. Het resultaat kan variëren van een “white paper” dat een algemeen probleem aan de orde stelt en de leverancier daarin positioneert met zijn producten en diensten. Een andere variant is een uitvoerige beschrijving van de organisatie, zijn producten en oplossingen of diensten en de positionering binnen het marktgebied. Een apart aandachtsgebied is het concurrentieoverzicht. Hierbij worden twee of meerdere partijen gedetailleerd met elkaar vergeleken. De vergelijking betreft de producten, de organisaties, ondersteuning, documentatie en training. Een dergelijk concurrentieoverzicht levert uiteindelijk een rapport op dat de concurrentie beschrijft en een vergelijking maakt met de organisatie van de opdrachtgever. Hierbij worden de positieve punten benoemd maar uiteraard ook de punten waarop verbeterd kan worden. Een SWOT (Sterkte, Zwaktes, Mogelijkheden en Bedreigingen) maakt onderdeel uit van het rapport. Deze concurrentieoverzichten hebben al vele malen hun waarde bewezen in offerte trajecten en interne opleidingen voor verkoop en marketing. De onafhankelijkheid van een dergelijk onderzoek garandeert voor de lezer dat de uitspraken en vergelijking correct zijn en getoetst via gesprekken met derden, gebruikers en consultants.